オンラインスクールを始めたいが、何から始めればいいかわからない
オンラインスクールの作り方や運営方法のイメージが湧かない
起業に失敗しないか不安で一歩を踏み出せない

自分の知識やスキルを生かしたビジネスとして、オンラインスクールの起業を考える方は多くいます。しかしオンラインスクールを起業する手順やどうすれば成功できるかがわからず、立ち止まってしまうこともあるのではないでしょうか？

この記事では、オンラインスクールを起業する6つのステップや運営のメリット・デメリット、成功のコツを解説します。記事を読めば何から始めるべきかが明確になり、失敗のリスクを抑えてオンラインスクールを起業できます。

オンラインスクールの起業には、ターゲットの明確化やLMSの準備など6つのステップが重要です。成功のコツを押さえて、あなたの知識やスキルを収益性の高いビジネスに変える一歩を踏み出しましょう。

オンラインスクールの起業は事前の準備が肝心！

オンラインスクールは、個人の知識やスキルを活用できる魅力的なビジネスです。しかし、計画なしにオンラインスクールを起業すると運営の問題が生じかねません。オンラインスクールが無数に存在する中で自分のスクールを選んでもらうには、明確なビジョンと戦略が不可欠です。

開業前の入念な準備が、オンラインスクール開業後のトラブル予防や安定した運営基盤の構築につながります。

オンラインスクール起業のための6つのステップ

失敗のリスクを減らしながらスムーズにオンラインスクールを起業する手順を、以下の6ステップに沿って解説します。

オンラインスクールのターゲットを明確にする
市場調査を行い、独自の強みを言語化する
スクール運営に必要なオンライン講座向けLMSを用意する
オンラインスクールの価格と支払いモデルを決定する
税務署へ開業届を提出する
受講生を募り、運営を開始する

オンラインスクールのターゲットを明確にする

まずはあなたのオンラインスクールで「誰に」「何を」「どのように」教えるのか、軸を定めましょう。ターゲットが曖昧だとオンラインスクールの内容がぼやけてしまい、誰の心にも響かない訴求しかできません。

オンラインスクールのターゲットを明確化するには、ペルソナ像を詳細に描くのがおすすめです。ペルソナ像を描くうえで考える項目は以下のとおりです。

年齢や性別、職業
価値観やライフスタイル
抱える悩みや問題
理想の未来
情報収集の方法

例えば「現職のキャリアに限界を感じている都内在住の30代後半のシステムエンジニア」のように人物像を描きましょう。

さらに「古いシステム言語しか扱えず、自身のスキルに危機感を抱いている。体系的にWeb開発スキルを習得し、高単価のフリーランスとして独立したい。平日は忙しいため、週末に集中してアウトプットできる環境を探している」と掘り下げます。

ペルソナを深掘りすると、ニーズに合った解決策や心に響く言葉が明確になり、コンテンツ設計や集客のメッセージの精度が向上します。

市場調査を行い、独自の強みを言語化する

ターゲットを明確にしたら、市場調査であなたのオンラインスクール独自の強みを分析しましょう。多くのオンラインスクールの中から受講生に選んでもらうには、他のスクールにはない価値を示す必要があります。

Google検索やSNSで競合になりそうなオンラインスクールを探し、リストアップしてください。価格やカリキュラム、サポート体制、講師の実績、受講生の口コミなどを比較し、各オンラインスクールの特徴を整理します。

市場ニーズを知るために、レビューサイトやSNSで競合スクールの受講生のリアルな声を集めましょう。既存のサービスの満足している点と不満点を知ると、オンラインスクールの受講生が求めていることを理解できます。

競合分析と市場ニーズの把握から、ニーズはあるのに他のオンラインスクールが提供できていないサービスを探りましょう。ご自身のスキルや経験、人脈を振り返り、市場の穴を埋められる独自のポジションを考えることが大切です。

スクール運営に必要なオンライン講座向けLMSを用意する

オンラインスクールのスムーズな運営には、LMS(学習管理システム)が欠かせません。LMSは、受講生にとっては学習に集中できる環境づくりに、運営者にとっては管理業務の効率化に役立ちます。スクール運営に必要な作業を1カ所でまとめて行えるからです。
» LMS(学習管理システム)とは

LMSのスクール運営を助ける機能は以下のとおりです。

動画教材配信や資料の配布
学習進捗の管理
課題提出やフィードバック
受講生同士のコミュニケーション
決済・会員管理

機能や費用、操作性などを比較検討し、自分のオンラインスクールに最適なLMSを選びましょう。無料プランやお試し期間が用意されているサービスが多いため、実際に使い勝手を試してから導入を決定するのがおすすめです。
» オンライン講座の作り方

オンラインスクールの価格と支払いモデルを決定する

オンラインスクールでは、提供する価値と受講生の支払いやすさを両立させた価格設定が不可欠です。適切な価格は安定した運営基盤や受講生の満足度、信頼に直結するからです。受講生が納得でき、オンラインスクールの運営も安定する価格は以下の3点をもとに考えましょう。

運営コストの算出
提供価値の評価
競合の調査

コンテンツ作成やオンラインスクールの運営にかかる人件費、システムの利用料、広告費などを計算し、運営コストを把握します。オンラインスクール受講後に得られるスキルやメリットを金銭的な価値に置き換え、価格に反映させましょう。競合のオンラインスクールの価格帯は、自分のスクールの立ち位置を決めるのに役立ちます。

支払い方法は一括払いや分割払い、月額課金(サブスクリプション)から選びます。サポート内容やコンテンツ量に応じて複数のプランを用意し、選択肢を提供するのも有効です。

期間限定の割引やモニター価格は、初期の受講生を集めるのに有効です。返金保証があれば受講の心理的な不安を取り除き、オンラインスクールの信頼性を高める効果が期待できます。
» オンラインスクールの作り方

税務署へ開業届を提出する

起業する際は税務署へ開業届を提出しましょう。開業届の提出は義務ではありませんが、税制面で有利な青色申告の申請が可能になるメリットがあります。

青色申告の申請をすると、一定の要件(複式簿記での記帳や電子帳簿保存、e-Taxによる申告、期限内申告)を満たせば確定申告の際に最大65万円の特別控除を受けられ、税金の負担を軽減できます。開業届を出すと、屋号(お店の名前)で銀行口座を開設できる点や、小規模企業共済への加入資格が得られる点もメリットです。

提出する書類は「個人事業の開業・廃業等届出書」で、事業を開始した日から1か月以内に提出します。青色申告をする場合は、開業届と一緒に「所得税の青色申告承認申請書」も提出しましょう。

書類は国税庁のサイトから自分で印刷するか、税務署の窓口でもらえます。税務署の窓口での直接提出か郵送、e-Taxのいずれかの方法で開業届を提出しましょう。開業届の手続きに費用はかかりません。
» 国税庁「個人事業の開業届出・廃業届出等手続」(外部サイト)
» 国税庁「所得税の青色申告承認申請手続」(外部サイト)

受講生を募り、運営を開始する

どんなに素晴らしいオンラインスクールでも、存在を知ってもらえなければ受講生は集まりません。オンラインスクールの魅力を広く知ってもらうには以下の集客方法がおすすめです。

SNSやブログでの情報発信
無料説明会や体験セミナーの開催
メルマガやLINEでの情報提供
Web広告の活用

受講生が集まったら学習意欲を維持するため、質問対応やフィードバックなどのサポート体制や受講生同士のコミュニティを整えます。受講後のアンケートでサービスの改善を図るPDCAサイクルを回し、より良いスクール運営につなげましょう。
» オンラインコミュニティの作り方
 » オンラインスクールの集客方法

オンラインスクールを起業するメリット3選

オンラインスクールを起業するメリットは以下のとおりです。

運営コストを抑えられる
全国どこからでも、幅広く集客できる
時間や場所にとらわれずにスクールを運営できる

運営コストを抑えられる

オンラインスクールは実際の教室や事務所が不要なため、家賃や光熱費などの固定費を大幅に削減できます。教室や事務所を管理するスタッフの人件費や、教室用の備品代も抑えることが可能です。教材もデータで配布すれば、印刷費や郵送費を削減できます。

オンライン配信のためのシステム費用や通信環境の整備費用などは別途必要ですが、対面のスクールに比べて費用が抑えられる傾向があります。

全国どこからでも、幅広く集客できる

オンラインスクールはインターネットを使うため、受講に地理的な制限がありません。専門的でニッチなジャンルでも、全国から興味のある人を集めれば受講生数を確保しやすくなります。転勤で転居の多い方や育児・介護中の方、地方在住の方などにも、オンラインスクールなら継続的な学びの機会を提供できます。

地域に縛られず幅広い層へアプローチできる点は、オンラインスクールならではの強力な武器です。

時間や場所にとらわれずにスクールを運営できる

オンラインスクールは時間や場所に縛られず、自分のペースで運営できる点が大きなメリットです。通勤が不要なため、コンテンツ制作や受講生のサポートに注力する時間を確保しやすくなります。オンラインスクールの運営は育児や介護などのライフスタイルの変化に柔軟に対応しやすく、副業から始めるなど自由な働き方ができます。

受講生もライフスタイルに合わせて学習できるため、オンラインスクールは忙しい日常を送る社会人にとって魅力的です。

オンラインスクールを起業するデメリット2選

オンラインスクールの起業の際に直面しがちなデメリットは以下の2点です。

受講生とのコミュニケーションがとりづらい
通信環境がスクールの運営に支障をきたす可能性がある

受講生とのコミュニケーションがとりづらい

オンラインスクールでは、対面のスクールに比べて受講生とのコミュニケーションがとりづらいことがあります。対面のコミュニケーションに比べて非言語的な要素の把握が難しく、伝わる情報量が少ないことが原因です。オンライン環境では以下の問題が起こることがあります。

受講生の表情や反応がわかりにくく、理解度を把握しづらい
気軽に質問できず、疑問を解消できないまま進んでしまう
受講生同士の交流が生まれにくく、孤独感から学習意欲が低下しやすい
チャットやメールでのやり取りで、細かなニュアンスが伝わらず誤解が生じる

コミュニケーションのとりづらさは受講生の学習のつまずきや孤独感につながり、オンラインスクールの満足度を低下させかねません。オンラインでもスムーズにやり取りできるような仕組みづくりが重要です。

通信環境がスクールの運営に支障をきたす可能性がある

オンラインスクールはインターネットを介して行うため、通信環境の不安定さが学びの質や運営の効率に直結します。通信環境が原因で起こる問題は以下のとおりです。

映像や音声の乱れ
講義の中断
問い合わせ対応の増加
アップロードの遅延

通信環境によるトラブルは受講生の満足度を大きく下げ、オンラインスクールの運営面でも余計な手間が増えてしまいます。オンラインスクールを安定して運営するために、通信環境への配慮は欠かせないポイントです。

オンラインスクールの起業を成功させるコツ4選

オンラインスクールを起業し成功させるには、受講生の満足度向上と効率的な運営体制の構築が重要です。オンラインスクールを成功させる4つのコツは以下のとおりです。

受講生が継続しやすい仕組みを作る
受講生のアウトプットや口コミを広報資産に変える
管理業務を自動化して受講生のサポートに注力する
コストをかけずに、小さく始めて大きく育てる

受講生が継続しやすい仕組みを作る

オンラインスクールは一人で学習を進めることが多く、モチベーションの維持が課題となりがちです。孤独を感じさせずに受講生の学習意欲を保つ工夫が、オンラインスクールの満足度につながります。受講生の継続率を高めるには以下の仕組みが効果的です。

進捗の可視化
受講生同士のオンラインコミュニティ
個別サポート
学習ロードマップの提示
ゲーミフィケーション
アウトプットの機会の提供
オンライン・オフラインのイベント

受講生の学習意欲の高まりは、オンラインスクールの評価の向上につながります。

受講生のアウトプットや口コミを広報資産に変える

受講生の感想や成果物は、オンラインスクールの信頼性を高める貴重な広報資産です。オンラインスクールを検討している人にとって、実際に受講した先輩たちの口コミやアウトプットは何よりも信頼できる情報源です。運営者が伝える魅力以上に、第三者の客観的な評価が受講の決め手となるケースも多くあります。

オンラインスクールの受講生の声を広報資産に変えるには、以下の方法が有効です。

受講生の感想をサイトに掲載
成功事例を記事や動画で発信
制作物をポートフォリオとして紹介
SNSのアウトプットや感想を紹介
SNS投稿用のハッシュタグを用意

広報資産を積極的に活用して集客のコストを抑えながらオンラインスクールの信頼性を高め、持続的な成長へつなげましょう。

管理業務を自動化して受講生のサポートに注力する

オンラインスクールの運営には申し込み受付や入金確認、コンテンツの配信など多くの管理業務が伴います。管理業務に追われると、受講生一人ひとりへの丁寧なサポートが難しくなりかねません。

システムを活用して管理業務を自動化すれば、オンラインスクールの運営に余裕が生まれます。空いた時間を受講生からの質問対応やフィードバックに充ててサービスの質を向上させ、オンラインスクールの満足度向上につなげましょう。

コストをかけずに、小さく始めて大きく育てる

オンラインスクール成功のコツは、最初から完璧を目指さないことです。コストをかけずに小さくスタートし、受講生の反応や意見をもとに、より良く大きく育てていきましょう。最初から大きな費用をかけてしまうと、うまくいかなかった場合のリスクが大きくなります。

コストを抑えてオンラインスクールを起業する工夫は以下のとおりです。

高価な機材を使わず、手持ちのスマートフォンやパソコンのカメラで撮影する
SNSの限定グループや安価なシステムを活用して運営する
広告費をかけずにSNSやブログ、口コミで集客を行う

得られた収益を少しずつ機材や広告に再投資し、リスクを抑えながらオンラインスクールを成長させましょう。

知識やスキルを武器にオンラインスクールの起業を成功させよう

オンラインスクールの起業は、あなたの持つ知識やスキルを生かし、時間や場所に縛られない自由な働き方を実現するチャンスです。スクールを成功させるにはターゲットの明確化やLMSの導入、競合との差別化など、事前の準備が欠かせません。

受講生とのコミュニケーション不足や学習継続の難しさなどのデメリットは、コミュニティ運営や細やかなサポートで軽減できます。

オンラインスクールを起業するなら、学習管理からコミュニティ運営まで一元化できるvibely(バイブリー)の導入がおすすめです。vibelyなら、教材配信や受講生の管理機能に加えて、受講生同士が学びを発信・共有できる仕組みが整っています。

受講生がブログ投稿やポートフォリオ機能で発信・共有した成果は、受講生の成功体験であると同時にオンラインスクールのPRとしての活用が可能です。vibelyは無料で全機能のお試し利用ができるため、初めてオンラインスクールを起業する方でも安心して始められます。

まずはコストを抑えて小さく始め、受講生の満足度向上と効率的な運営を両立させながらオンラインスクールを成長させましょう。