「オンラインスクールを立ち上げたのに、受講生が集まらない」と悩んでいませんか？質の高い講座を作っても、表面的なSNS投稿やブログ発信だけでは申し込みにつながりません。

この記事ではオンラインスクールの集客方法や成功のコツ、申し込みまでの具体的な流れを解説します。最後まで読めば最適な集客施策がわかり、安定して受講生が集まるスクールの仕組みを構築できます。

オンラインスクールで成果を出すには、認知から申し込みまでの流れを一貫して設計することが重要な要素の一つです。今の集客方法を見直し、選ばれるスクールへと育てていきましょう。

オンラインスクールに集客する方法4選

オンラインスクールへの集客を加速させる以下の実践的な4つの方法を解説します。

SNSで認知を広げる
サイト・ブログの運営で情報を発信する
集客につながる機能を持つLMS(学習管理システム)を導入する
リスティング広告で申し込み意欲が高いユーザーにリーチする

SNSで認知を広げる

SNSは日常的に多くの人が利用しているため集客に有効です。具体的には次の方法でオンラインスクールの認知を広げていきます。

ターゲット層がいるSNSを選ぶ
役立つ情報を発信する
受講生の実績をシェアする
フォロワーと交流する
ショート動画を活用する
申し込みの動線を確保する
SNS広告でアプローチする

近年の総務省「情報通信白書」でも、SNSやYouTubeが全年代で利用され、日常的な情報源として定着していることが示されています。YouTubeは全体の約9割、X(旧Twitter)も半数以上が利用しているため、多くの人にリーチできるSNSはオンラインスクールの認知を広げるうえでも有効です。
» 総務省「令和7年版情報通信白書(概要)」(外部サイト)

SNSでは運営者の人柄やスクールの雰囲気を伝えて、親近感を持ってもらいましょう。

サイト・ブログの運営で情報を発信する

サイトやブログでの情報発信は、オンラインスクールに興味を持つ見込み客を自然に集める効果的な方法です。以下の情報を発信して、オンラインスクールへの理解と納得感を高めます。

ターゲットの悩みを解決するノウハウ記事
オンラインスクールの内容や講師の想い
卒業生の体験談や成功事例

読者の課題を解決する記事を投稿し続ければ、この人から学びたいと感じてもらいやすくなります。一度公開した記事は長期的に検索から読まれ続け、広告費をかけずに集客できる資産にもなります。

集客につながる機能を持つLMS(学習管理システム)を導入する

LMSは講座の販売や受講生管理を効率化できるスクール運営の基盤です。システムによっては集客や販売促進をサポートする機能も搭載されており、運営の手間を大きく減らせます。

集客や販売促進機能を備えたLMSの中には、以下の機能が搭載されているものもあります。

販売ページ・公式サイトの作成
決済・課金の自動化
顧客管理機能
メールマガジン配信
アフィリエイト機能
無料お試し機能や割引クーポンの発行

ただし、すべてのLMSが集客機能を十分に備えているわけではありません。導入を検討する際は自動メール配信やクーポン発行など、見込み客との接点を増やせる機能があるかを確認しましょう。

集客機能を持つLMSを活用すれば、申し込みから受講管理までをスムーズに設計でき、運営の効率と成約率を同時に高められます。

vibely(バイブリー)ならLMSの基本機能に加えて、受講生の学びや発信を可視化し、コミュニティが自発的に活性化する仕組みを備えています。運営者は手間をかけずに受講生の成果を蓄積・共有でき、講座全体の集客力と信頼性を高めることが可能です。

リスティング広告で申し込み意欲が高いユーザーにリーチする

リスティング広告は申し込み意欲が高いユーザーに直接アプローチできる集客手段です。

「デザインスクールオンライン」や「SNS運用講座」などのキーワードで検索するユーザーは、学ぶ意欲が高い状態です。リスティング広告ではユーザーが検索するタイミングで広告を表示できます。

リスティング広告はクリックされるまで費用が発生しない仕組みが一般的で、少額からでも始められます。出稿後すぐに検索結果へ表示されるため、短期間で集客効果を実感できる点もリスティング広告の魅力です。

経済産業省の発表ではインターネット広告が2023年時点で広告全体の約45％を占め、主流となっています。多くの人が検索やSNSで情報を探す現在、検索意図に合わせて表示できるリスティング広告はオンラインスクールと相性の良い集客方法です。
» 経済産業省「広告の主流はネット広告に」(外部サイト)

オンラインスクールの存在を知ってもらう集客のコツ

オンラインスクールの存在を知ってもらう集客のコツは以下の3つです。

理想の受講生(ペルソナ)を明確にする
競合分析を行い、差別化ポイントを見つける
検索エンジンで講座を探しているユーザーに見つけてもらう

理想の受講生(ペルソナ)を明確にする

オンラインスクールの集客を進めやすくするには、理想の受講生を設定しましょう。ターゲットが曖昧だと講座の魅力が伝わりにくく、来てほしい人にメッセージが届かなくなってしまうからです。

具体的には以下の項目を詳しく設定してください。

年齢・性別・仕事・年収・家族
趣味・価値観・生活スタイル・情報収集源
抱えている悩みや不安
実現したい理想の未来や目標
講座選びで重視する点・検索ワード

たった一人の受講生に向けて講座内容や発信を設計するとターゲットが明確になり、多くの人に響くメッセージを発信しやすくなります。
» オンライン講座の作り方

競合分析を行い、差別化ポイントを見つける

多くのオンラインスクールの中で自分の講座を選んでもらうには、競合を分析し、差別化ポイントを見つけることが欠かせません。講座内容やサポート体制、価格、実績を比較して、競合にない強みを軸に自分の立ち位置を整理しましょう。

初心者でも質問しやすいサポートや特定分野に特化した専門性などの明確な差別化は、受講者がオンラインスクールを選ぶ大きな判断材料になります。

検索エンジンで講座を探しているユーザーに見つけてもらう

検索エンジンから講座を見つけてもらうには、受講希望者が実際に検索するキーワードをサイトやブログに盛り込むことが大切です。

検索するユーザーの視点に立ち、以下の情報を明示しましょう。

タイトルや見出しに「Webデザイン講座」などのキーワードを含める
「インスタフォロワー増やし方」など、悩み解決型の記事から講座へ自然に案内する
比較検討に必要な料金・カリキュラムなどの情報をわかりやすく整理する
講師の実績や受講生の成功事例を掲載し、信頼性を高める
関連する記事同士をリンクし、サイト内を回遊しやすくする

ユーザーが求める情報を先回りして提供すれば、検索から講座を見つけてもらいやすくなります。

オンラインスクール集客から申し込みまでの流れ

オンラインスクールの集客から申し込みまでの流れを以下の4つに分けて解説します。

成約率を上げるLP(ランディングページ)を作成する
無料体験会や資料請求で接点を作る
公式LINE・メルマガで関係性を育てる
スムーズに申し込める導線を整える

成約率を上げるLP(ランディングページ)を作成する

LPは、申し込みや問い合わせへ誘導するための決め手となるページです。良い講座でも、訪問者の心をつかめなければオンラインスクールの申し込みにはつながりません。

成約率を上げるLPを作成するには、以下の要素を盛り込みましょう。

スクールで得られる結果やメリット
受講対象者と適していない人
カリキュラムやサポート内容
講師の経歴・専門性・想い
受講生の実績・体験談
料金と申し込み方法
料金や返金保証などのQ&A

成約率を高めるには「期間限定」「先着〇名」「特典つき」など、今オンラインスクールに申し込むメリットを明示することが大切です。明確にオンラインスクールの価値を打ち出せば、検討中のユーザーも行動しやすくなります。

申し込みボタンは「まずは無料相談に申し込む」「無料体験レッスンを予約する」など、具体的な文言で目立つ色に設定しましょう。視覚的な誘導と心理的な後押しを意識すれば、迷っている受講者も行動しやすくなり、LPのコンバージョン率向上が期待できます。

無料体験会や資料請求で接点を作る

LPが完成したら、無料体験会や資料請求で見込み客との接点を作りましょう。オンラインスクールは中身が見えにくいため受講を迷う人が多く、実際に体験できる機会が安心感につながります。

無料体験会では講座の一部を体験してもらい、質問に答えることで見込み客の疑問や不安を解消できます。参加者限定の割引を用意することもオンラインスクールへの申し込みを後押しする良い方法です。

LPやブログには無料体験会や個別相談会、ダウンロード資料の案内をわかりやすく設置しましょう。申し込みフォームの入力項目を最小限にする工夫も離脱を防ぎ、スムーズな申し込みにつながります。

公式LINE・メルマガで関係性を育てる

無料体験会や資料請求で得た見込み客リストは、公式LINEやメルマガを通じて関係性を育てましょう。具体的には、以下の情報を発信して見込み客との関係を深めていきます。

専門的なノウハウ・役立つ情報
受講生の成功事例・リアルな感想
登録者限定の割引・先行案内
講師の想い・人柄が伝わるストーリー
個別相談・アンケートの案内

見込み客はオンラインスクールへすぐに申し込むわけではありません。定期的に接点を持ち、役立つ情報を提供し続けることで、運営者やオンラインスクールそのものへの信頼感が徐々に育っていきます。

スムーズに申し込める導線を整える

オンラインスクールへの申し込み手続きが複雑だと、受講希望者は途中で離脱してしまいます。公式LINEやメルマガで講座への興味が高まったタイミングでストレスなく申し込めるように、申し込みページには以下の工夫を取り入れましょう。

申し込みボタンを目立つデザインにする
入力項目を必要最小限に絞る
スマートフォンでも簡単に入力できるようにする
複数の支払い方法に対応する(銀行振り込み・クレジットカードなど)
入力・確認・完了など進捗状況を一目でわかる表示をする

申し込みボタンの近くに「よくある質問」や「特定商取引法に基づく表記」へのリンクを配置すれば、受講希望者の不安・疑問を解消しやすくなり、安心して申し込める環境を整えられます。

多くのオンラインスクールが集客でつまずく原因は導線設計

オンラインスクールの集客がうまくいかない要因の一つは、見込み客を申し込みまで案内する導線設計の不備にあります。興味を持った見込み客でも、必要な情報にたどり着けなかったり手続きが面倒だったりすると、購入意欲が下がってしまうからです。

具体的にはSNSから目的の情報が見つからない、ブログ記事後の案内がない、申し込みフォームが複雑すぎるなどの例が挙げられます。

オンラインスクールの申し込みにつなげるには講座の魅力をしっかり伝え、信頼関係を築きながら行動を促す流れを作りましょう。見込み客の立場で迷わず進める導線設計を整えれば、集客から申し込みまでがスムーズにつながり、成約率も高まります。
» オンラインスクールの作り方

オンラインスクールの集客効果を高める運用方法

オンラインスクールの集客効果を高めるためには継続的な改善運用が不可欠です。ここでは、オンラインスクールの集客効果を高める以下3つの運用方法を解説します。

PDCAサイクルを回して改善を続ける
口コミを増やして新規受講生獲得につなげる
コミュニティ運営でファンを育てる

PDCAサイクルを回して改善を続ける

オンラインスクールの集客効果を高めるには、PDCAサイクルで改善し続けましょう。集客方法は市場のトレンドや見込み客の反応によって常に変化するため、定期的な見直しが必要だからです。

具体的には以下のステップを繰り返します。

Plan(計画)：申し込み者数やサイトへのアクセス数など目標を設定し、SNS投稿や広告などの具体的な取り組みを計画
Do(実行)：計画に沿ってブログの更新や情報発信を実施
Check(評価)：分析ツールで反応の良い投稿や広告からの申し込みを確認
Act(改善)：効果の高い施策は継続し、うまくいかなかったものは改善

一度成功した方法が永遠に最適とは限りません。オンラインスクールの集客活動を継続的に見直すと、より多くの見込み客に講座を届けられる可能性が高まります。
» 厚生労働省「PDCAサイクルを実践して生産性を高めよう」(外部サイト)

口コミを増やして新規受講生獲得につなげる

口コミはオンライン講座の信頼性を高め、新規受講生の獲得につながる効果的な手段です。広告や運営者の情報より、受講生の生の声が受講検討者にとって大きな安心材料になります。

口コミを効果的に集めて活用する方法は以下のとおりです。

アンケートやレビューの依頼
特典の提供
公式サイトやSNSでの掲載
動画インタビューや成功事例の紹介
専用ハッシュタグや簡単な感想フォームの設置
広告・紹介文への活用

オンラインスクールの受講者に協力してもらいながら口コミを集め、自然に新規受講生が増える好循環を作りましょう。

コミュニティ運営でファンを育てる

オンラインスクールの集客を安定させるには、受講生がスクールの熱心なファンになるコミュニティ運営が効果的です。コミュニティ運営では以下の取り組みで関係を深めましょう。

オンライン交流の場の提供
運営者との定期的な接点
成果・成功事例の共有
卒業生アンバサダーの活用
限定情報の提供

受講生一人ひとりと丁寧に関係を築くことで、単なる集客施策にとどまらず、末永く愛されるスクール作りにつながります。
» オンラインコミュニティの作り方

オンラインスクールの集客に関するよくある質問

オンラインスクールの集客に関するよくある質問を以下にまとめました。

広告を使うタイミングはいつが最適ですか？
SNSはどの媒体から始めるのがおすすめですか？

広告を使うタイミングはいつが最適ですか？

オンラインスクールの広告運用では、一般的に以下のタイミングが推奨されています。

講座開設直後で最初の受講生を獲得したいとき
LPや申し込み導線が完成したとき
期間限定キャンペーンやイベントで集客を強化したいとき
集客が安定して事業拡大を目指すとき
受講生の口コミや実績が集まり、講座の魅力が伝わりやすくなったとき

小規模なテスト広告から始めて、効果を測定しながら最適化していきましょう。

SNSはどの媒体から始めるのがおすすめですか？

講座の目的やターゲットに応じて、以下のようにSNSを使い分けると効果的です。

X(旧Twitter)：専門知識やノウハウを手軽に発信し、情報感度の高い層とつながりたい
Instagram：成果や講座内容を写真・動画で視覚的にアピールしたい
YouTube：講座や講師の魅力を動画でわかりやすく伝え、共有コンテンツとして資産にしたい
Facebook：30代以上のビジネス層向けで、信頼性を重視したい

SNSごとに利用しているユーザーの年齢層や特徴が異なるので、オンラインスクールの講座内容やターゲットに合わせて最適な媒体を選びましょう。

スクール集客は仕組みで変わる！優先すべき施策を整理して実行しよう

オンラインスクールの集客を成功させるには、単発の施策ではなく全体を1つの仕組みとして捉えることが大切です。理想の受講生を明確にし、競合分析で独自の強みを生かして認知から申し込みまでの流れを設計しましょう。

SNSやブログ、LP、無料体験会などで見込み客との接点を増やすことが集客を安定させるポイントです。PDCAサイクルで施策を改善し、口コミやコミュニティでファンを育てれば集客力は着実に高まります。

オンラインスクールの集客を仕組み化したい方には、vibely(バイブリー)の導入もおすすめです。vibelyは受講生の学びがコンテンツになるLMSで、講座運営・受講管理・コミュニティ活性化を一体で行えるプラットフォームです。受講生のブログや制作実績が自然にSNSや検索を通じて拡散されるため、集客・認知・満足度のすべてを継続的に高められます。

まずは小さく始めて仕組みを回しながら改善し、今日からできる施策を1つ選んで実行しましょう。