しお姉
看護師から一般企業へ！会社で働くってどんな感じ？【にーなさんへインタビュー】
2026年11月12日
転職後の学び・気づき
HandL卒業生自己紹介
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※こちらの内容はインタビュー動画をもとに、文字起しをした内容となっています。動画も見たい！という方はぜひYouTubeも見てくださいね😊
目次
❶当初「営業職」は予定していた？
❷HandLの受講を通して「営業職」という候補に対してどう思った？
❸営業職って…ノルマとか目標とか、怖くないの？
❹看護師と営業職の共通点は？
❺看護師から営業職に転職してよかったことは？
❻イメージと違ったな…これはデメリットだなということはある？
❼休みは取れる？
❽お給料はどうなった？
❾営業職って怖そうだけど、具体的に何してるの？
❿営業職が気になっている人に、にーなさんからのメッセージ
しお姉：皆さん、こんにちは。HandL代表のしお姉です。
今日は前編に続き、弊社の卒業生であるにーなさんが看護師から一般企業の営業職にご転職されて一年半というところで、実際の営業職のお仕事について詳しく伺っていこうと思います！
にーなさん、まず簡単に自己紹介をお願いします。
にーなさん：私、四年制大学を出て、その後に総合病院に就職しまして、四年弱ぐらい看護師をして、今の人材派遣の企業で営業職をしています。
しお姉：今日は、「人材派遣の営業職ってどんなお仕事なの？」を伺っていきます。
まず、看護師さんを辞めようかな？どうしようかな？って思われた時に、「営業職」っていう選択肢は頭に浮かびました？
にーなさん：全くなかったです(笑) 全くなかったけど、でもHandLのじぶん言語化塾を受講する中で、営業職いいかも？ってなっていった感じです！
しお姉：そうですよね(笑)
まず、簡単に人材派遣の営業職の概要をお話しします！
❶働きたいと思っている人
❷派遣会社
❸そして実際に働く施設・企業
この３つが登場人物ですね。
次に、順番です。まず、働きたいと思っている人は、派遣会社に登録をします。そうすると、派遣会社から「こんなお仕事どうですか？」と仕事（求人）を紹介してもらえます。そこで、「いいな」って思う仕事があったら、実際に施設・企業に働きに行くという流れになります。
ただですね、普通のバイトと違うところとして、働く人の所属は「派遣会社」になるので、お給料の振り込みや困りごとの相談は全て「派遣会社」の担当者を通して実際に働いている職場と相談することになるというカラクリです。
どんな方が派遣さんとして働かれているんですか？
にーなさん：私が勤めている企業は「事務の領域」なので、例えば一般的な「事務作業」とか、あとは「経理」とか「人事系の事務」をされたりとかです。
しお姉：ありがとうございます！そういった方が働かれている会社さんの担当者の方とのやり取りもされるんですよね？どんなお話をされるんですか？
にーなさん：そうですね。会社さんからは、「こういう派遣の人を求めてます」というご依頼をいただいて、そのご要望にマッチするような方（派遣さん）をご紹介するのが一つです。
あとは、すでにその会社さんでお仕事させていただいてる派遣さんに関することについて「今どういう状況ですか？」とか、「派遣さんにここをもっと頑張ってほしい」というご希望があれば仲介してお伝えしたりしてます。
しお姉：なるほど！いわゆる「商談」ですね！緊張しないですか？
にーなさん：最初はすごく緊張しました！！けど、本当にもう心臓に毛が生えるというか、図太くなりますね！(笑)
しお姉：HandLのじぶん言語化塾ご受講いただいている間に、営業職いいのでは？という候補が出てきたとき、どう思われましたか？
にーなさん：本当に私にできるのかな…？というのがまず第一印象でした！
でもやってみたらできました。意外とできます(笑)
しお姉：最初は研修したうえでデビューになると思うんですけど、どの段階ぐらいで「あ、大丈夫かも」と思えましたか？
にーなさん：初めて一人でお客様先に行ったのが、（入社して）一ヶ月ぐらい経ったころだったのですが、そこで一人でサービスのご説明をちゃんとしたり、話をしている時に「なんかできそう！」とは思いました。もう本当にやらざるを得ない環境に送り込まれるので(笑) 成績が残せるか？ではなく、仕事としてはこういうサイクルでやっていくんだな！と理解ができたのがそれくらいでした。
しお姉：色んな事業をされている企業さんを担当するとなると、商談中に「言葉がわからない…」となることってないんですか？
にーなさん：ありますあります！いろんな業界・職種に関わらせていただくので、「なんですかその仕事は？」というような内容のご依頼いただくこともあります。
しお姉：そういう場合って、もう質問しますか？
にーなさん：聞いちゃいます！お仕事のご依頼をいただいて、派遣さんが申し込んでいただいてから、ご紹介を進めていくんですけど、だから（その仕事内容を）初めて見る派遣さんが理解できる内容じゃないと、やっぱり私たちの説明やフォローができないので、そこはもう「すみませんが教えてください！」っていう感じで聞いてますね！
しお姉：そういう時って先方は教えてくださるんですか？
にーなさん：はい、皆さん(企業の採用担当者さん) 説明してくださいます！基礎として知っているべき部分もありますが、より専門的な業務内容だったり、その企業特有の部分はWELCOMEって感じで教えてくださいます。
しお姉：そうなんですね！業界問わず関われるって、自分の知識も広がるから、この仕事もなんか面白いな！とか、自分ごとに置き換えても考えられるからいいですね。
しお姉：そしてね、みんながきっと思うことなんですけど、「営業職って…ノルマとか目標とか、そういうの怖いよ！！」ってみんな思うし、イメージがすごいあると思うんですね。
ドラマとかだと、営業職の登場人物がいて、壁に名前と成績が露骨に貼り出されて、「私は全然できないな…」と落ち込むような描写ってよくあると思うんですけど、この辺はどうですか？
にーなさん：目標が達成できなかったとしても、責められるところは全くないですし、じゃあ次こうしようとか、振り返りを一緒にしてくださるので、そこで「自分は今回ここが足りなかったからここ頑張ろう」とか、自分の成長にもなりますし、全く嫌なことはないです。
ただ、やっぱり気持ち的には「達成できなかった…」とか、それなりに目標を追いかけてはいるので、プレッシャーや落ち込むこともあったりするんですけど、ただ、それ(目標)があるからこそ、「個人の目標」だったり「チームの目標」だったり、「一緒に達成できるように頑張ろう！」ってしてくださるメンバーや上司の方がいてくださいます。
オールクリアできるにはコレをできるようになろう！とか、前向きな声かけをしてくださるので、問題ないですね！
しお姉：看護だと結構指導だったり、アドバイスに感情が乗ってくるというか…、自分が良くない何かをしてしまったときには、そういうものがぶつけられるのが当たり前だよな、それが社会だよねって思い込んじゃってる節がある方って結構多いと思うんです。
看護の業界とあえて比較して、会社の中での先輩や上司の方とのコミュニケーションって、どんな感じですか？
にーなさん：感情は切り離してアドバイスをいただけるのは違いだと思います。ご指導いただく場面って、私も始めて一年半でまだまだなので、あるんですけど、「ここはどう考えてこうしたの？」とか、「それはこう考えてできたんだね！」みたいに、「考え方」を論理的にどうかっていうところを教えていただけます。
「その時こうしたのはいけなかったよね」とか、責めるようなことは全くなくて、そこは気持ちが必要以上に落ちることはないですし、自分も前向きに「次こういうことが起きたらこうしよう！」って考えられるようになっています。
しお姉：いい意味でカルチャーショックじゃなかったですか？
にーなさん：はい、本当にカルチャーショックでした！「なんて良い人たちばかりなんだ！！」って思いました。
しお姉：素晴らしいです！
にーなさん：あとは、「１ on １」（ワン オン ワン）っていう、１対１での面談って言うのが定期的にされています。これは、近い先輩だとしても、立場が離れている上司だとしても、１対１で会話をすることです。
これはちょっと看護師の現場とは違うなと思っています。看護だとみんながいる場での振り返り・インシデントの会議とか、本当に責めているわけじゃないけど責められるように感じてしまったり。そういう現場を辞めて、企業に就職してみると、 1対1なので、しっかり焦点を問題に当てたりとか、こういうふうに改善していこうとか、「私に対話してくれてる」っていう感じがします。
あとはもう一つが、「他の場所で私の話(ウワサ話)をしていない」っていう安心感です。看護師だと詰所とかで、「あの子がああしてて…」とかあるじゃなんですか。それが、「この会社には、そういうこと言う人が一人もいない」っていう確信がありますね。
何か伝えるべき指摘や伝えるべき内容も、必ず１対１で伝える、部屋を出たら、もう他では絶対に話さないみたいな文化があるんじゃないかなと思うので、ありがたいなと思います。
しお姉：それ新しい視点ですね！１ on １って、一般企業だとよくある制度で、最低でも月1回ぐらいは上長や先輩と、最近どう？と話す機会が設けられているんですよね。
看護の世界って意向調査とか、評価面談の時くらいしかないから、（上司と話すのも）いざっていうのが緊張しちゃうし、話し慣れてないからどう話していいか…と難しかったりすると思うんです。
定期的に上司と話せるのは、客観視できるから働きやすい感じ？
にーなさん：そうですよね。営業活動のことも振り返りができますし、長期のビジョンで「あなたがここを目指していたけども、今はどんな状況？」とか「悩んでることはない？」とかを逐一お話できるので、とてもありがたい制度だなと思いますね。
しお姉：ステキですね！
しお姉：看護師と営業職の共通点、よく言われているのは「コミュニケーション能力」とか「マルチタスクができる」とかが出てくると思うんですけど、その他に共通点ってありますか？
にーなさん：私が思うのは「調整力」だと思っています。というのも、私は今、派遣人材の業界にいるので、派遣さんと派遣先企業の間での交渉として、「働く環境や条件を調整してください」っていうことを間に仲介に入って調整をします。
で、医療の現場で振り返ると、「患者さんはこうしたいと言ってます。」でも、「お医者さんはこうしないといけないと思ってます」みたいな、間に入って、どういう方法なら健康を維持しながらも患者さんに納得してもらえる妥協点か？を着地をさせるっていうのは、すごく似ているポイントだと思ってます。
しお姉：確かに調整力を握る職種ですね！
ちなみに私がずっと思っていることが、「看護師のコミュニケーション能力が企業で活かせるよ！」って求人票とか広告だと聞こえよく書いてありますが、「看護師が持つコミュニケーション能力」と「ビジネスシーンで必要なコミュニケーション能力」って、ちょっと種類違うなっていうか。
コミュニケーション能力って、初めましての時の印象の良さという話ではない部分が求められるのが会社員としての振る舞いかなっていうふうに思っていて。その辺ってにーなさんどう思われますか？
にーなさん：患者様だったり、あとはご家族とのコミュニケーションでは、本当に柔らかく丁寧にとか、真心込めて、相手を思いやってみたいなところがあるかなと思ってます。
一方で、今は「対会社」だったり、働く方とのやり取りをしていると、「（今企業の担当者さんは）本当はこう思ってるんだろうな」「私にこう言ってほしいんだろうな」ってわかっていても、ビジネストークだとか交渉っていう場面ではそれ言っちゃいけない場面とかもあるんですよね。
そういう部分で言うと、いかに自分たちも営業成績を残し、かつお客さまである会社の課題も解決し…みたいなところで言うと、やはり「話の仕方」とか「持って行き方」みたいなところから、根本的に目的も違うのかなと思います。
しお姉：自分がそこに介在している目的は、職種が変われば変わるよねって話ですよね！
しお姉：これもぜひ聞きたい！看護師から営業職に転職して良かったことってどんなものがありますか？
にーなさん：はい。私は転職活動の軸として、「自分の頑張りを目に見える形に評価してもらいたい」っていうのが根本にあったので、それが実現できているっていうのが一番納得感をもって働けています。
しお姉：素晴らしい！自分の軸をしっかり言語化できて、転職活動もして、それが叶っている、すごい手ごたえですね！！
自分で軸を言語化して、「この働き方ならこれが満たされているな！」って思えたら、転職した選択が正解だったと思いますよね！
にーなさん：本当にそう思ってます！
しお姉：ちなみになのですが、にーなさんが会社から「成績良かったね！」っていう評価ってどんな形で出るんですか？
にーなさん：具体的に営業成績で、部内の会議で月１で表彰してもらうとか、あとはもっと大きい枠組みで表彰していただいたりとかっていうこともありますし、あと「インセンティブ」っていう形で頑張った分、お給料にも反映していただけるので、そこはすごくありがたいなと思います。
しお姉：すごい！いっぱい表彰されているんですね！！
にーなさん：色んな方に助けられたなと思います！
しお姉：本当に未経験の状態で、大手企業で、大人数の中で表彰してもらえるって、すごいことだと思います！！
ちょっと気になるのは、成績や順位が出るってことだと思うんですけど、その時に、メンバーとか社内のチームってギスギスしないんですか？
にーなさん：あ、全然しないですね！「あ、悔しい！」とかはあるんですけど、でもそれ以上に「すごいこんな成績残してるんだ、この人は！」って感じですね！
あとは合わせて、必ず上位の方ってナレッジというか、その中で頑張って結果が出たポイント・知識を共有してくださるんですよね！そこで私たちも納得感を持って、「こういう段階を踏んで、こういう成績を残されたのか！」とわかるので、自分も取り入れてみよう！ってなりますし、純粋にその方を尊敬できます！
しお姉：めちゃくちゃいい環境ですね！！
にーなさん：そうなんです。そういう内容を聞くと、「私は確かに、そこができてなかったな」とか「それはお客様からしたら印象いいよね！」という活動をされている方がたくさんいらっしゃるので、そういう知識を吸収して今頑張っています！
しお姉：課題に対して前向きに取り組める環境なんですね！
にーなさん：はい、できていない部分も「伸びしろ」として考えてくださる周りの方々ばっかりなので、自分もポジティブに考えられます。
しお姉：仕事は忙しいけど、「会社に行きたくない…」って思わなくていいってことですよね！！
にーなさん：はい、「辞めたーい！」ってなったことはないです。
しお姉：めっちゃいいこと！！
しお姉：そして、（企業で働いてみて）イメージと違ったなとか、これデメリットなんだなっていうようなこと、これは微妙かも…？って思ったことはありますか？
にーなさん：「労働量」は圧倒的に看護師のときより働いてるな！！！と思いますね(笑)
しお姉：それはシンプルに残業ですか？
にーなさん：私の会社はフレックス制度があるので、１日の労働量が決まっているわけではなくて、自分自身で「この日はこれくらい働く」と決められるんですけど、全然想像とは違ったところですね！
しお姉：よく皆が気になるポイントとして「1日の流れ」ですね。フレックスという話があったので（予定は）バラバラだったりするのかなと思うのですが、どんな感じですか？
にーなさん：基本的にはアポイント(商談)が毎日入っています。自分で調整して組んでいるので、朝からアポイント先に直行して、何件かこなしてオフィスに戻って、事務作業をして終業するっていう流れが主です。
しお姉：そうすると、朝は自分が所属しているオフィスに行かないこともあるってことですか？
にーなさん：はい、行かないこともあります。
しお姉：ちなみに派遣さんと企業さん、それぞれどれぐらいて持ってる（担当してる）んでしょうか？
にーなさん：企業様で言うと60社ぐらい、私が受け持ってるかなと思います。一社にお一人とかお2人とかの派遣さんがいらっしゃったりします。多いときだと（派遣スタッフさん）総勢で120名ぐらい受け持ってました。
しお姉：一社の企業様に100人の派遣さんがいるところもあれば、1人とか2人の会社もあるしっていうことですよね。
この「60社ぐらいの担当」ってのは多い方なんですか？
にーなさん：おそらくベースこのぐらいだとは思います。もっと持たれてる先輩がいらっしゃいます。
しお姉：そんな中で、「成績を残す」っていうのはどういう形で伸ばすんですか？
にーなさん：はい、派遣のスタッフさんの場合は契約を数か月で更新していくのですが、「更新をしません」となった場合には、次の方を企業様にマッチングさせていく必要が出てきます。
ポジションを継続させるっていうことで売り上げを上げるのも一つ成績に繋がります。
あとはすでに契約をしている企業様から「新しいポジションのご依頼」をいただいて、そこに合う方をご紹介するというのも一つあります。
もう一つは、今お付き合いがある企業様以外にも、新規開拓という形で何か課題はありませんか？とか、人材の募集をされてませんか？という形でご依頼を探していくっていう仕事もあります。
しお姉：めちゃくちゃ忙しそう！でも、やりがいありそうですね！！
やっててよかったな！とか、これやりがいだなって思うことはありますか？
にーなさん：はい、嬉しかった出来事でいうと、派遣さんが希望している働き方を実現できる案件にマッチングできたときですね！
具体的なことをお話しすると、世の中にはフルタイム・週5日の仕事が溢れていますが、企業様と調整しながら、働き方をセーブしないといけないご事情がある派遣さんとマッチングできて、結果的に「こういう働き方に調整したら、こんないい人が！！」っていうマッチングを実現できたことがありました。
それはすごく派遣さんにも感謝していただけたので、こういう機会を増やしていきたなと励みになりました。
しお姉：働き方の調整で役に立てたのは嬉しいですよね！
しお姉：ちなみに、お休みって取れますか？
にーなさん：すごく取りやすいです！基本的には土日祝は休みなんですけれども、結構有給とかに加えて自由にこの日数は休みを取っていいよ、っていう建付けで設けられているお休みもあって、そこは会社からも「ジャンジャン使ってね！」と言っていただけるので、一年の中で柔軟に相談させてもらってます。
あとは（シフト勤務のときみたいに）「（希望休は）一ヶ月前には絶対言っておいてね！」みたいなことも特にないので、自分の営業成績が月の半ばでだいぶ進んでるな、これは達成できるかも！という時は、月末にまとめてお休みいただいたりっていうのはあります。
あとは、「有給を勝手に使われちゃう文化」がなくなって、「有給が自分が使いたいに使える！！」っていう嬉しさもありました(笑)
あとはフレックスタイム制なので、「この日は夕方早めに終わりたいな」とか、「ここは連休明けだからこの日の午前中はゆっくりにしよう」とか、調整しやすいのが営業ならではだなと思います。
しお姉：素晴らしい働き方ができてますね
にーなさん：本当にありがたい環境ですね。
しお姉：ちなみに、「お給料」ってどうなりましたか？
にーなさん：私は病院に勤めていた時に集中治療室の手当てとかコロナの手当てとかいろいろあって結構いただいていたので、そこからすると若干下がってはいるんですけど、ただ今後の自分の頑張り次第での上がり幅を考えると全然頑張れるって感じですね！
しお姉：にーなさんの話を聞いて、「私も挑戦してみたいな！」って考えるきっかけになったらいいなって思っているんですけど、とはいえ営業職って「怖そう」「怒られそう」「むずかしそう」ってイメージの方も多いと思ってます。
実際は、商談先にお渡しする資料の準備をしたり、すぐに回答できなくても「持ち帰って後日回答させてください」とすることもできるし、看護師と違って、実は時間的な猶予は充分に作れるのが営業職のいいところだと思うんですけれども、主にやってることって何ですか？
にーなさん：はい、まずは面談とかアポイント関係で言うと、直接人と話す業務です。稀に専門的な会話が出てくることもありますが、持ち帰れます。あとは電話で新規開拓のご案内をする、これも「話す」に入りますね。
あとは事務作業でいうとパソコン使います。システムも使うんですけど、最初に教えていただけますし、あとは慣れればなんてことない私でもできるレベルのパソコンスキルです。
あとメールですね。そこはある程度「お世話になっております。」とかベースがわかるようになれば全然大丈夫なので、やってることはだいたい最後までそんな感じなんですよね。
あとは社内の人とのやり取りでチャットでやり取りしてます！専門的な何かっていうのは逆にない感じですね。
しお姉：だからこそ（身に着くスキルに）汎用性があるということなんですよね！
にーなさん：聞いていただきありがとうございました！営業職は、とても看護師に近い部分がたくさんあると思います。
今何かにモヤモヤしていて、それが営業職で解決できる要素があるのであれば、ぜひ飛び込んでほしいなと思います。
ある程度自分の頑張りで環境を変えられたりとか、あとお仕事のスタイルとかも変えられる幅が広い仕事の仕方が営業だと思うので、楽しそう！ってきっかけでもいいので、ちょっと調べてみようとか思っていただけると嬉しいです！
しお姉：今日はにーなさん、ありがとうございました！！
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